En salle de marché, le sales est le commercial qui conseille les investisseurs et leur fournit des solutions adaptées à leur stratégies d’investissement.
En pratique, les clients contactent les sales des banques d’investissement pour obtenir des instruments sur mesure répondant à leurs besoins. Ils doivent donc contacter d’autres personnels de la salle tels que les structureurs, les traders… pour mettre au point une offre autour d’un produit structuré OTC qui sera destiné au client.
La marge réalisée par un sales sur une transaction est souvent appelée “sales credit”.
Le métier de sales est très rémunérateur, bien qu’il soit moins visible que celui des traders, pour lesquels les médias se focalisent plus facilement sur les montant des bonus. Les postes sont généralement accessibles aux meilleurs écoles de commerces, voire d’ingénieurs.
